Técnicas de Ventas

Metodología: combinación de conocimientos teóricos con metodología del “caso”.

Nivel de la formación: formación de nivel postgrado con contenidos de escuela de negocios.

Fecha: Próximamente
Duración: 16 horas

1. ¿Qué es una negociación?
2. Factores de la negociación.
3. Credibilidad y confianza.
4. El negociador.
5. Punto de partida de la negociación.
6. Mapas de negociación.
7. ZOPA y MAAN.
8. Estrategias negociadoras.
9. Hábitos negociadores.
10. Roll play.
El pbjetivo de este curso es aprender a reconocer la importancia de efectuar procesos de negociación efectivos, planificar la negociación, y desarrollar habilidades en técnicas de negociación.
Este curso va dirigido principalmente a departamentos de compras y ventas que tengan en su día a día negociaciones con clientes/proveedores, siendo extrapolable a otros departamentos de la empresa (financiero, RRHH, etc).

CURSOS DESTACADOS

Curso desarrollo de APPs con Xamarin

Curso Power BI Avanzado

Curso Práctico de Contabilidad

Curso Gestión informatizada del El Gestor

Postgrado en Contabilidad, Fiscalidad y Laboral

Curso Excel para mejorar la productividad

Curso Experto en Protección de Datos

Certificado Profesionalidad Docencia para el empleo

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